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价格比拼不再是主要电商“6·18”竞争点

时间:2019-07-02 21:53:39来源:中国质量网 作者:佚名

一年一度的年中购物狂欢节618落下帷幕,留给我们的除了一个个再攀高峰的销售数据,还有观察中国经济的窗口。

专家表示,单纯的低价竞争已不再是电商之间博弈的决定因素,今年电商平台的表现折射出当下消费升级的大趋势,体现了新型消费对供给端深刻而全面的变革。

随着以拼多多为代表的社交电商快速崛起,我国零售电商行业出现了新的特征和变数。电子商务研究中心主任曹磊在接受记者采访时说,这样的趋势在今年618期间表现的尤为明显,持续多年的猫狗大战,悄然演变成为了天猫、京东、拼多多之间的三足鼎立。

而这一特征和变数正在深刻地影响着电商行业。一方面,传统电商平台纷纷上线社交电商的拼购模式,另一方面,社交电商也在努力向上渗透。

据天猫披露的数据显示,618期间过百品牌成交量已超去年双11,最高增长超40倍;聚划算成交同比去年增长86%,几近实现增倍。其中,三至五线城市购买用户和购买金额同比增长均超过100%,聚划算18天累计为品牌带来超3亿新客。

天猫等电商平台的加入,让三至五线城市以及乡镇等下沉市场的竞争变得更加激烈。而以下沉市场起家的拼多多却并没有因此变得坐立不安。

拼多多AI数据研究院副院长陈秋说,拼购模式被各大传统电商平台所采用,说明了新电商模式已开始给整个电商行业带来了新一轮迭代升级。我们会永远站在公平竞争立场上来不断创新,良性竞争对消费者绝对是好事。他说道

曹磊分析说,对于下沉市场,在线上流量红利逐渐遇到瓶颈、促销铺天盖地的情况下,各大品牌要想脱颖而出并不容易,把握消费升级的趋势将成为品牌决胜电商的关键。

两大传统电商也对下沉市场的消费升级有深切体会。阿里巴巴营销平台事业部总经理刘博表示:从今年618的数据来看,消费升级趋势还在持续,三四线城市和乡村地区的增长迅猛,优质优价的产业带商品受到欢迎。京东零售集团轮值CEO徐雷公开表示:高品质大牌和进口商品广受欢迎,服务类商品成交额比平时增长73%

去年深陷售假风波,被打上低端低价印记的拼多多,也摆脱了9.9包邮的标签,商品交易单价也从十几块、几十块跃升到几万元。据陈秋介绍,618当天上线的一款售价6.58万元的奇瑞汽车,平均每小时卖出近百辆。

市场研究机构艾瑞咨询的研究报告,将时下的中国消费者直白地称为升级一代,他们在性价比之外,更愿意为优质、符合自我表达的产品去支付溢价。

随着人口红利的逐渐放缓和电商渗透率的提高,电商行业离天花板已经不远。曹磊说,在下沉市场,价格比拼不再是主要竞争点,而是质量、效率、试错成本等因素。尽管是下沉市场,但消费者也在趋于理性,因此各家电商同样需要用更加完善的服务体系和差异化产品,来满足消费者需求。

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